一、苗木行業為什么需要互聯網
“互聯網+”是近幾年經濟發展中的熱詞，在這個趨勢下，仿佛各行各業都在追逐互聯網，仿佛互聯網是近些年經濟下行中的救命稻草一般。可是我們卻發現，互聯網投資的項目死亡率遠大于成功率，遠的不說，就拿花草苗木園林行業的互聯網項目來看，多家上市企業都布局了互聯網平臺，但是在轟轟烈烈的投資下，熱火朝天的整合資源大軍蜂擁而出，各種互聯網模式層出不窮，行業內人們被資本和互聯網人群調度如斯，然后又逐漸的偃旗息鼓的現象比比皆是。
我們不禁需要思考？苗木行業是否需要互聯網？為什么苗木行業需要互聯網？
要解釋這個問題，我們首先就要分析兩件事，第一，什么是苗木行業？第二，什么是互聯網？
第一，什么是苗木行業？在我看來，苗木行業是一個寄生子，他是由我國的林農業和園林業雜交所產生的一個非常細分的行業。在這個行業的業態中分成以下幾個簡單的角色：
① 苗農：簡單的來說，就是苗木的種植者、生產者，不論他是以苗圃、合作社、還是個人的形態出現。他們是行業的上游，實現行業的生產價值，是價值的核心來源。
② 苗木經銷商：他們是行業中的價值實現的紐帶，是行業中游，他們具備經銷能力，鏈接上游生產者和下游采購者，實現苗木產品的交易價值。
③ 園林工程單位：他們是采購單位，依托業主園林建設的項目和預算，進行苗木的采購，實現行業的消費價值。
④ 物流、起運、施工者：他們做為價值鏈條實現的中間服務環節。
基于以上幾點，苗木行業具備了初步的社會分工，盡管其分工依舊與我國大農業的分工趨同，但是這些分工，驅動了這個行業的逐步產業化，比如，當前在生產市場上，出現了集中產區，大苗圃，苗場，對于一些品種的規模化生產等，在中游，形成了超級經紀人，貿易公司等，在逐步的細分和強化。
第二、什么是互聯網？互聯網是近10年來被神話的眾多詞匯之一，在現在甚囂塵上的信息中，把它捧上神壇，認為沒什么事情是互聯網不可解決的。尤其是在幾個互聯網的神話企業的引導下，似乎人們對于互聯網的期待甚高。
基于，苗木行業的特征，在傳統行業的業務態勢下，我們行業內很難說去深刻理解互聯網，因此，我的建議是，我們對于互聯網這件事情的態度依舊應該將重心放在它的工具屬性上。互聯網只是工具，對我們而言。我們是苗木生產、經銷、消費的企業，我們不是科技公司，因此，互聯網對我們是否有用才是我們唯一要考慮的東西。如果有用，我們利用之，如果無效，我們摒棄之。
從工具屬性上來看，互聯網是一種技術，它通過網絡連接的方式，迅速的把信息傳遞到世界各個角落，并可以讓各個角落的人們建立聯系，除此無他。
那么苗木行業，需不需要互聯網呢？我認為從苗木行業中的業態來看，我們需要用到的是它的工具屬性，從他的工具屬性來看，至少可以解決我們的幾個方面需求的便利性：
① 資訊獲取：做為生產者，生產什么？做為消費者，怎么消費？我們在行業中發展需要資訊，這些資訊會告訴我們市場的變化，行業的動態，行情的走向等等，我們通過互聯網獲取資訊遠比通過傳統資料獲取的資訊更多，更系統，更方便，更便宜。
② 廣告分發：有產品，就必然牽涉到銷路，只有實現交易，才能實現價值，因此，就需要由渠道去打廣告，目前來說，通過網絡打廣告是一種可取的選擇。
③ 合作來源：一旦打了廣告就會可能獲取合作，實現業務。
我們做為一個逐漸成型的行業，在行業中各種魚龍混雜，這種魚龍混雜使得我們面對復雜的競爭，要突圍，我們不得不順應，參與這些潮流，但是以什么方式參與潮流是我們必須知道得。
互聯網，是類似苗多多這樣的科技公司的事情，利用互聯網，才是我們苗木人需要參與互聯網的方式。
二、苗木行業互聯網的幾種表現形式
苗木行業，互聯網發展了10年左右了，它伴隨了苗木行業的發展。在這10年中，產生了各種互聯網的形態：
① 資訊類網站：此類網站主要是替換原來的報刊雜志，為種植者提供技術支持，多為農技服務，同時為農資、種苗、農機商家提供廣告服務。
② 黃頁廣告網站：此類網站以黃頁的形式（不管他做成什么樣子），展現苗木基地的信息和產品信息，以供采購者選擇，同時以收取廣告費為生（形式可能是會員，鉆石用戶等等）。
③ 個人銷售型網站：個人建站，為了宣傳自己的產品和機構的。主要是由開發公司開發，并由該網站持有者向開發公司支付開發費用和維護費用。
④ 廣告平臺：類似于百度推廣平臺，主要是通過其平臺流量資源為苗木生產者帶來銷售線索，按照點擊付費。
⑤ 交易平臺：以幫助苗木交易為目的的網站，以幫助交易實現為目標的網站。
⑥ 農資農機電商平臺：主要是以買農資，農機為目的的B2C網站。
⑦ 綜合平臺：目前行業沒有。
面對這么多的平臺，每一個平臺都會有業務員可能來騷擾你，做為苗木行業從業者，尤其是生產者，可能要面對的選擇就很難了，很多人在進行選擇的時候，往往都比較在乎銷售人員的說辭，是否上門拜訪這些，而造成了選擇。
我認為，這些選擇方式是草率的，不符合經濟規律的。在一個產業里，我們如果要選擇和他人合作，我認為，應當始終堅持，需要什么，消費什么的思路去進行，不要超前消費，不要無謂浪費。表面上一片繁榮，實際上只是反應出我們又被人忽悠了。
如果你要學習，你可以上資訊站免費學習。如果你要銷售，你可以在網上通過免費渠道宣傳自己，如果你要付費，你要考慮清楚。
三、苗木行業互聯網發展方向
目前在國內，互聯網平臺的盈利方式，是由以下集中模式演變而來的，無論哪個平臺都離不開這些盈利方式，我們通過對于他們盈利模式的了解，就知道怎么選擇服務了。
① CPT：COST PER TIME：按時間付費。主要的表現形式是廣告位。某一個網站，APP上面有一個廣告位，你購買這個廣告位的展示時間，并為此付費，本質上，這個與在高速公路、在城市樓宇、電視臺、報紙上打個廣告意思差不多。這個時候，如果你需要使用的時候，你需要判斷這個網站的目標客戶流量。
你打廣告想打給誰看？這個平臺有沒有你要打開他看的目標人群？他有多少？在你包時的時間段里會來多少（比如你打5天，他們的網站日流量是1000人，然后里面有30%的目標人群），那你就會核算出，你一次被人看到需要多少錢，你覺得劃不劃得來了。如果你想知道他的流量，你可以到百度搜索“站長工具”，如果你想看目標人群數量，你最好先到他網站測試一下，看看有沒有目標人群聚集地，比如你想銷售，你就看看求購板塊，有沒有人，打電話過去了解一下采購商的情況，再決定要不要做。
一般來說，現在的所謂信息平臺，都是按照CPT收費，他的變化形式可能是會員費，廣告費等形式。現在苗木行業90%的平臺，都是按照這種形式收費的，我們做過測試，其采購客戶的價值不高，實現交易的可能性較低。
② CPC：COST PER CLICK。按點擊付費，現在進化為按照行為付費。就是你可以設定一些目標行為，比如客戶點開你的宣傳網站，比如客戶咨詢，或者別的什么行為。每次產生這種行為就付費。這種最多做的就是百度，網盟，360搜索等等。你把網站掛上去，然后充值，設定日營銷費用，做關鍵詞，等著客戶來點擊或咨詢。
做CPC的關鍵點在于轉化率和復購率。成本的關鍵點在于關鍵詞競爭。舉個例，比如“采購香樟”這個關鍵詞，在百度如果競爭人數多，那么你要想得到展示，你的關鍵詞出價可能就會到30元，或者更多。那么如果你的產品本身沒有優勢，來100個咨詢，一個成交也沒有，那么你就是純虧3000元，還有如果每次你的采購用戶下次來采購，還需要通過百度，那么你就每次都需要為他付費30元。
更有甚者，這些平臺，或者競爭對手，會惡意對你投遞的廣告進行點擊，促使消費，總之就是，變著法子讓你把錢花掉，這些要尤其注意。
③ CPS：COST PER SALE。按照成交付費。也就是說，雙方約定一個提成比例，平臺幫助你賣出去以后，向你收費。這種平臺一般來說比較透明，賣得掉就收，賣不掉就不收，營銷費用，廣告費用，其他費用，都是他來承擔，你需要做的就是供貨，生產。從廣告層面上來說，是最有效果的。但是如果你對于你的經銷通路非常在乎，那么你就要考慮了，這種平臺他會逐漸的掌握采購商資源，這件事情你要考慮你的接受程度。
④ 開發：幫著你開發個網站或者APP。
互聯網發展了近30年了，在這30年的發展歷程中，信息紅利已經逐漸消失了，我認為，現在如果一個平臺還以打廣告為手段來做的話，一定會逐漸消亡，因為客戶們也知道，廣告效果越來越差了，所以大家都不在重視廣告，而更重視效果了。
在苗木行業也是一樣的，我認為苗木行業的從業者們，越來越注重實際效果，即如果和你合作，能帶來什么效果，而非什么影響。做影響力是行業最大的公司做的，做效果才是處于初級發展的苗木行業的選擇。
10年來，我們逐漸的從付費廣告，到不再投入，眾多的信息平臺逐漸的消亡，都證明了這一點。但是做效果的平臺需要很大的勇氣。
① 做效果的平臺需要主動擔負起市場開拓的責任，畢竟做不到效果就沒有收入。
② 做效果的平臺需要主動的去引領行業的規范化，因為不規范的行業的效果是很難長期產生的。
③ 做效果的平臺需要去做出很多的前期投入，畢竟市場投入是很大的。
④ 做效果的平臺還需要擔負起后期服務的責任和成本。
所以，一個做效果的平臺，需要的投入遠遠大于其他的平臺，這也是為什么行業里面能參與交易的平臺鳳毛麟角的原因了。
四、苗木行業從業者的互聯網發展之路
結合以上，我認為，苗木從業者在互聯網的選擇和發展之路有以下幾個思考：
① 企業規模：你的規模有多大，處于什么階段，資金實力如何。如果都很雄厚，我覺得可以選擇集中模式的網站平臺都合作，全面推廣，實現更大的業績。如果一般或較小，我覺得，可能還得量體裁衣。不要因為沖動而合作，而應該因為自己的情況來做選擇。
② 企業目標：你近期的目標是什么？是影響力還是銷售額？根據你的目標選合作。
總而言之一句話，你最好把互聯網當作工具，用工具就好，如果你把互聯網當成神話，那跟一幫神仙去聊天，咱們凡人，基本上不是被忽悠，就是被忽悠。
他只是工具，你需要鉗子就找鉗子，需要起子就找起子。
五、順便說一下苗多多
苗多多發展了快4年了，在這四年里針對以上做了很多的嘗試，也試過錯，早年的苗多多可能是想做一個行業數據庫，通過信息廣告的方式去發展，但是我們剛才討論過，趨勢不是這樣的，所以做的一般。但是由于這種信息的搜集做的很扎實，行業都知道，我們做地推，做的轟轟烈烈，讓我們意外的掌握了不少供應商的信息，那我們就開始嘗試做交易服務。
直到2018年下半年，我們才逐漸把業務的重心放到為廣大生產者找銷路，為廣大采購者找貨源，服務交易上來。
但是你有沒有發現，苗多多從來都是從科技行業在考慮自己，而從未從苗木行業去定義自己，我們既不是生產者，也不是經銷商，也不是消費者。我們定位的是用互聯網的方式去服務于這個行業，無論是幫著大家做廣告，還是幫著大家做交易，我們都是服務。這個是大標題。所以，做為一個科技企業，苗多多想的是互聯網，作為一個生產、經銷、消費企業，想的應該是工具。
2018年，苗多多幫助生產者實現了1.2個億的苗木銷售，幫助采購單位，完成了1.2億的采購。采取CPS的交易模式，收取合計6%的手續費，承擔了尋找貨源，開發買家，撮合成交，幫助簽合同，幫助回款，幫助走流程等工作。
面對這么大的工作，和較小的收益，我們依舊在持續投入，但是我們直到，通過互聯網的手段，做一些好的工具出來，去服務這個行業，是有價值的，我們希望成為這種價值的實現者，也希望能通過我們來逐步驅動這個年輕的行業產業化腳步的發展。
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